Model keuzegedrag wereldwijd toegepast
Mogelijke spijt achteraf bepaalt de keuzes die consumenten maken. NWO-onderzoeker Caspar Chorus ontwikkelde op basis hiervan een model dat keuzegedrag voorspelt. Zijn model wordt nu onderdeel van 's werelds meest gebruikte econometrisch softwarepakket.
Nieuw model keuzegedrag toegepast
maandag 28 november 2011
2 min
Consumentengedrag
Wat moet de prijs worden van een nieuwe spelcomputer om het gewenste marktaandeel te verkrijgen? Hoe zorg je ervoor dat automobilisten hun benzineauto willen inruilen voor een duurzame wagen? Duizenden bedrijven, marketingbureaus en overheidsinstellingen over de hele wereld kunnen binnenkort dankzij het onderzoek van technisch-bestuurskundige Chorus nog beter voorzien hoe consumenten zich zullen gedragen.
Het model
Bestaande modellen veronderstellen dat mensen keuzes maken op grond van de afweging: wat levert het meeste nut op? Het model van Caspar Chorus gaat ervan uit dat kopers bij het nemen van beslissingen het gevoel van spijt achteraf proberen te minimaliseren. Dit spijtmodel blijkt regelmatig betrouwbaarder dan het nutsmodel.
Autokeuze
'Mijn model is in Australië gebruikt om in kaart te brengen voor welk type duurzame auto consumenten de voorkeur hebben', vertelt Chorus. 'Ik heb het model zelf gebruikt om te bepalen bij welke kilometerprijs automobilisten hun auto verlaten voor het openbaar vervoer. Dat is belangrijke informatie om files terug te dringen.'
Veni-subsidie
Chorus heeft zijn onderzoek uitgevoerd met een Veni-subsidie van de Nederlandse Organisatie voor Wetenschappelijk Onderzoek (NWO). De Veni-subsidie van 250.000 euro is bedoeld voor recent gepromoveerde wetenschappers en geldt als een belangrijke stap in een wetenschappelijke carrière. Het is een van de meest prestigieuze subsidies voor jonge, talentvolle onderzoekers. Chorus is verbonden aan de Technische Universiteit Delft.
Terug naar overzicht nieuws >>>
